Każdy, kto sprzedaje nieruchomość, chce na tym zarobić, a przynajmniej nie stracić. By tego dokonać, potrzeba pewnej wiedzy, umiejętności i oczywiście odrobiny szczęścia. Zawsze trzeba potencjalnemu kupcowi przedstawiać wyraźnie wszystkie zalety nieruchomości. Nie mniej jednak nie jest dobrym pomysłem sporządzenie obszernej listy plusów i recytowanie jej każdemu nabywcy. Aby reklama była skuteczna, powinna mieć określony target. W związku z tym dobrze jest zaczerpnąć odrobinę informacji na temat klienta. Często wystarczy być po prostu uważnym obserwatorem. Jeżeli okaże się, iż osoba umówiona na oglądanie domu przyjedzie samochodem, w którym na tylnym siedzeniu jest zamontowany dziecięcy fotelik, można mniemać, iż posiada ona małe dziecko. W związku z tym takiej osobie należy przedstawiać atuty domu ważne dla osoby zajmującej się dzieckiem. Na przykład możliwość urządzenia pokoju dziecinnego na parterze, duży ogród, w którym można się bawić, przyjaznych sąsiadów, dobrą szkołę podstawową, która funkcjonuje w okolicy. Jeżeli nabywcą jest osoba starsza, można zaryzykować zachwalaniem okolicznej przychodni, parku czy chociażby sklepów osiedlowych. Dla takich osób ważne są chociażby promienie słońca o wschodzie padające do sypialni, gdyż osoby starsze właśnie wtedy najchętniej się budzą i rozpoczynają nowy dzień.